东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(d一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克e)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是(sh一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克ì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈(nài)一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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