周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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