既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面(蜗牛是不是昆虫类miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右(yòu蜗牛是不是昆虫类)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平蜗牛是不是昆虫类(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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