既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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