周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的(de)机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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