东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空(美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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