今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近日(rì)，又(yòu)有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月(y遭天谴什么意思，天谴什么意思解释uè)18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银(yín)基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合(hé)计(jì)7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计17家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)的(de)代(dài)销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的(de)基(jī)金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对于代销机(jī)构的选择(zé)标准也(yě)在提高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年(nián)以来(lái)权益(yì)市(shì)场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是(遭天谴什么意思，天谴什么意思解释shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机(jī)构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管的处罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果断地解除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是市场化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求其公募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的(de)合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强(qiáng)的机构(gòu)合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联(lián)网平(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营(yíng)业部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联(lián)网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银(yín)行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)遭天谴什么意思，天谴什么意思解释安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构在行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发(fā)布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 遭天谴什么意思，天谴什么意思解释