周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以好好记住我在你体内的感觉上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，好好记住我在你体内的感觉最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yu好好记住我在你体内的感觉án)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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