无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索(浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰(f浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市ēng)富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市表示，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到(dào)众多的(de)投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在(zài)音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法达(dá)到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无人直播虽(suī)然前景可(kě)观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

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