东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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