唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提(仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了(le)照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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