整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为(wèi)粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才(cái)能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超过(guò)百万(wàn)次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水心的(de)更(gèng)新(xīn)频(pín)率并不算太高，过(guò)去一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了(le)热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼(yú)水心回(huí)应传闻并否认了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示(shì)正在打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还(hái)不够付办公(gōng)室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创(chuàng)作激(jī)励养不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可支配(pèi)支出(chū)减少，怎(zěn)么(me)选择(zé)就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)市场洞(dòng)察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转化要(yào)求进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变(biàn)革的要求。因此，找到(dào)细(xì)分赛(sài)道(dào)上(shàng)更垂直或者更接近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数(shù)据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多品牌(pái)主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化(huà)上(shàng)并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视(shì)推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视(shì)项目很多，数(shù)量是超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述(shù)负(fù)责人表示，影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带货(huò)收益，所以“影视(shì)解说(shuō)类”肯定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么(me)就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向(xiàng)，头(tóu)部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己(jǐ)可能并(bìng)非是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和该领域内(nèi)的(de)品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其(qí)实都属于(yú)优质的变现内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最(zuì)终资源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头(tóu)部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能(néng)接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题了(le)。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个(gè)人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周苏州市相城区邮编是多少知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本(běn)身行业的属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视类(lèi)商单性价比问题，影视(shì)区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过(guò)对(duì)理(lǐ)性和效率(lǜ)的(de)追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识(shí)付费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的成功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存状况经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内容创造收(shōu)入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的(de)平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业务中给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只(zhǐ)给(gěi)出了内容质(zhì)量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不(bù)过(guò)体感确(què)实降了(le)。”

　　不止一(yī)位十万粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，想(xiǎng)要靠平台激励(lì)来生活基(jī)本(běn)是不可能的。

　　想要全职做(zuò)博主的生(shēng)活(huó)并没有想(xiǎng)象中那么简单，内容创(chuàng)业的黄金时代已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆(bǎi)在每个(gè)创(chuàng)作者面前的(de)课(kè)题。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 苏州市相城区邮编是多少