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张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更传言(yán)，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有(yǒu)观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放(fàng)量超(chāo)过百(bǎi)万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一(yī)整年他更新了(le)57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心和他的团队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提的(de)是，过去一年(nián)他几乎(hū)放弃(qì)了热(rè)点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二(èr)十天的(de)时间里(lǐ)木鱼(yú)水心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关(guān)于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是(shì)植入在这则(zé)视频中(zhōng)。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报(bào)价在(zài)三十几万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域(yù)的(de)自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市(shì)场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面临突(tū)破和(hé)变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更(gèng)垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财(cái)报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在(zài)商业化上并(bìng)不(bù)是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品(pǐn)方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影(yǐng)视项目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营销，不能直接转化成带货(huò)收益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的(de)经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度(dù)上和该领域内的(de)品(pǐn)牌数量和(hé)竞争情(qíng)况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语品牌集(jí)中度(dù)高(gāo)，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到(dào)广告，这就(jiù)是一个更(gèng)普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还(hái)是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力(lì)是否足够，如(rú)果回归到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规划有关(guān)，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的(de)内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和影(yǐng)视类商单(dān)性价比问(wèn)题(tí)，影(yǐng)视区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单维持(chí)生(shēng)计的(de)难度(dù)在近两(liǎng)年(nián)指数(shù)级上(shàng)升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作者而言，剩下(xià)的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的(de)差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话投射(shè)到(dào)我(wǒ)们(men)当代人的内容(róng)消费中便是各(gè)种知(zhī)识付费类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期付费，但截至目(mù)前这(zhè)一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语pái)行榜榜首(shǒu)的(de)博(bó)主年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？