东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍)高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之(zhī)后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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