周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(f东隅已逝桑榆非晚是什么意思āng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出东隅已逝桑榆非晚是什么意思的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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