唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能(néng)离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的(de)一系(xì)列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么(me)几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到(dào)中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个(gè)收购(gòu)而(朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁ér)来(lái)的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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