无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无(wú)人(rén)直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作(z纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗uò)为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课(kè)程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几(jǐ)千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的(de)细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质就(jiù)违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说(shuō)理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的(de)积(jī)极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性(xìng)与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重(zhòng)在(zài)处罚使用无(wú)人直(zhí)播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前(qián)的(de)无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来(lái)的(de)无人直播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的(de)水准。因(yīn)此全纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗自动(dòng)的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

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