周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译