既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的(de)电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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