周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗)国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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