今年以来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明(mín夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音g)显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一(yī)提(tí)的是，近(jìn)年来(lái)由于(yú)经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在(zài)高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效(xiào)的(de)主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销售业(yè)务(wù)。值得注意的(de)是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基(jī)金也(yě)终止了(le)与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合(hé)作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一(yī)直得(dé)不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非就(jiù)是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的(de)处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的机构(gòu)合(hé)作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形(xíng)成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示(shì)，一季度(dù)，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募(mù夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保(bǎo)有规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务(wù)有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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