无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获(huò)得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确(què)度大(dà)大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合(hé)下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉(sù)页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如(rú)何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他(tā)人，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的(de)合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售前(qián)售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其(qí)电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步发展。重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗>

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违(wéi)规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清(qīng)乱象。

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