周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事光(guāng)是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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