今年以来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明(míng)显增(zēng)多。<嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址/p>

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多(duō)家(jiā)基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司旗(qí)下基金(jīn)的相关(guān)销售(shòu)业务。值得(dé)注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安(ān)基(jī)金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不(bù)再(zài)代理销(xiāo)售(shòu)公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述(shù)公司不(bù)再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对(duì)于代销机构的(de)选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三(sān)是(shì)销售(shòu)机(jī)构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无(wú)非就(jiù)是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能有销(xiāo)售(shòu)能力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来(lái)的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联(lián)网公司(sī)，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构(gòu)销(xiāo)售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截(j嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址ié)至今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了(le)注销公募证(zhèng)券投(tóu)嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下(xià)基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是(shì)由(yóu)于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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