消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美(měi)妆市场(chǎng)还没有(yǒu)真(zhēn)正等来(lái)中国消费者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三(sān)财季(jì)业绩显(xiǎn)示，在截(jié)至3月31日的三个(gè)月内，集团净销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净(jìng)利润从上年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区(qū)旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)恢复缓慢导(dǎo)致库存(cún)高企，在打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时，渠道(dào)的补货订单也有所减少。据管理层透露，本季度全球(qiú)旅游零(líng)售有(yǒu)机销售额(é)就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已(yǐ)是(shì)雅(yǎ)诗兰黛(dài)业绩下(xià)滑的第(dì)四个财季。2023财年(nián)前三财季，雅诗兰黛(dài)净销售(shòu)额同(tóng)比(bǐ)下降(jiàng)13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比(bǐ)下(xià)降55％至10.39亿美元(yuán)。旅游(yóu)零售的问(wèn)题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面不会很快扭(niǔ)转。该集团首席(xí)执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游零售业的复苏比我们预期的更不稳定，其(qí)他地区更(gèng)加缓慢，第四财季的不利因素比我(wǒ)们2月份(fèn)预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次(cì)下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集(jí)团净销售(shòu)额同(tóng)比(bǐ)下(xià)降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于(yú)失去耐性。业绩(jì)发布当日，雅诗兰黛股价破(pò)纪录地暴(bào)跌(diē)超21％，直(zhí)接从245美元/股(gǔ)左右跌破200美元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相比，该股票(piào)股价(jià)跌(diē)幅已近20％，市值蒸(zhēng)发逾(yú)百亿美元。

　　押(yā)注旅(lǚ)游(yóu)零售，零售商(shāng)却在清库存(cún)

　　作为跨国(guó)美妆企业的重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已深(shēn)耕超30年(nián)。如(rú)今被“控诉”的旅游(yóu)零售渠(qú)道，曾以(yǐ)高速增长的态势(shì)让公司(sī)引以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据媒体报道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛通过该(gāi)渠道每年(nián)触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛在(zài)过(guò)去十年中实现巨大增(zēng)长。

　　根(gēn)据雅诗兰(lán)黛集团方面(miàn)透露(lù)，基于过去(qù)几年海南旅游(yóu)零售快(kuài)速增长，去年7月(yuè)在海南(nán)发生新冠疫情时，集团(tuán)与(yǔ)零售商(shāng)均对疫后的市场(chǎng)恢复信心十足，采购了大量产品。但(dàn)此后(hòu)因恢(huī)复不(bù)及(jí)预期，导致该渠(qú)道库存(cún)高企，零售商目前仍在(zài)一边清理库存，一边减少采购量，最终导致(zhì)业绩(jì)问(wèn)题。

　　旅游零售渠(qú)道何以(yǐ)撼动(dòng)整个(gè)集团业绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛(dài)的旅游零售业(yè)务销售额约占全(quán)年销售额(é)的(de)6％，到(dào)2021财年该业务销售(shòu)额占比达到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游零(líng)售渠(qú)道(dào)在雅诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海(hǎi)南离岛免(miǎn)税在疫情期间快速发展，中国旅游(yóu)零(líng)售市场对于雅诗兰黛集团更是(shì)举足轻重(zhòng)。2022财年报告指出，集团(tuán)最(zuì)大(dà)的客户就是(shì)在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为如此(cǐ)，海(hǎi)南旅游零售渠道的疲(pí)软就直接导(dǎo)致了在第三(sān)财(cái)季(jì)，雅诗兰黛(dài)护肤(fū)品类(lèi)净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴(bào)跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿(yì)美元。海(hǎi)蓝(lán)之谜、雅诗(shī)兰(lán)黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌(pái)的净销售额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上(shàng)提及，过去半年里虽(suī)然海(hǎi)南旅游客流在增(zēng)加，但是该(gāi)市场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转化却远不及预期。此外时代(dài)财(cái)经注意到，雅诗兰(lán)黛旅游零售渠道商品的“地板(bǎn)价”一直以(yǐ)来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通(tōng)过(guò)保税仓形式流(liú)入中国(guó)市场，在(zài)库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素(sù)带动下(xià)，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市场(chǎng)上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团旗下的品牌(pái)雅诗兰黛(dài)与(yǔ)倩碧就是其中典型(xíng)。

　　巴克莱(lái)银行(xíng)分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质也对雅诗兰黛集团雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质(tuán)旅游零售业务内部的控(kòng)制度和(hé)话语权提出质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等国(guó)际(jì)美妆纷纷提升售价，同时伴随的还有(yǒu)旅(lǚ)游零(líng)售渠道的(de)折扣收(shōu)缩，这从一定程度上也阻碍了消费(fèi)者(zhě)“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也(yě)并非个例。今年以(yǐ)来，其他美(měi)妆集团也(yě)没(méi)有等到(dào)中国消费者如预期(qī)那般回(huí)归。

　　截(jié)至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销售额同比增(zēng)长2％，但(dàn)旗下(xià)王牌(pái)化妆品牌SK-II因(yīn)游客未(wèi)大(dà)规(guī)模回归而在旅游零售渠道的(de)销售(shòu)额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国际美妆品牌内(nèi)部人士对时(shí)代财(cái)经形容今年(nián)以来的市场情况。另(lìng)据(jù)多位美(měi)妆行业(yè)人士透(tòu)露(lù)，今年一季度品牌(pái)销售(shòu)平平，美(měi)妆消费(fèi)复苏不及预期也成为共识。“经(jīng)济大(dà)环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有(yǒu)人如是(shì)解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在最新财季指(zhǐ)出，中国(guó)所在(zài)的北亚市场(chǎng)在集团增速(sù)垫底(dǐ)，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言(yán)，线(xiàn)下的客流(liú)回来(lái)了，但销售尚未(wèi)复(fù)苏。而本土头部美妆公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增速均显著(zhù)放缓。

　　这(zhè)亦导致(zhì)了上游代工厂(chǎng)的订单(dān)缩减。一位(wèi)国际美妆巨头代工(gōng)厂(chǎng)内部人士表示，“比去(qù)年好，但(dàn)生(shēng)意没有预期的(de)那么(me)乐(lè)观。”而(ér)这个(gè)差(chà)距主(zhǔ)要反映在订(dìng)单(dān)数量上。

　　值得关(guān)注的(de)是(shì)，在今年一季(jì)度，曾在疫情(qíng)三年依托(tuō)直(zhí)播而猛增的(de)线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据(jù)华福(fú)证券研(yán)报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口径显示，欧莱雅集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗(shī)兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售(shòu)量均(jūn)同比录得双位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙(xī)生物(wù)的(de)润(rùn)百颜，贝泰妮(nī)的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集(jí)，水羊股份御泥坊等(děng)都(dōu)没能逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某(mǒu)国际(jì)美(měi)妆(zhuāng)集团电商部门工作的歪歪(wāi)（化名）对时(shí)代财经(jīng)透露，业绩增长贡献多来源(yuán)于几个头部品牌，“因(yīn)为前几年(nián)直播(bō)美(měi)妆腾(téng)飞，品(pǐn)牌目标原本高得(dé)离谱，高得我都想摆(bǎi)烂了(le)。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标比(bǐ)去(qù)年实际达成同比下降10％。集团还有(yǒu)一些品(pǐn)牌也在(zài)降(jiàng)标。”

　　她还指(zhǐ)出，因(yīn)为销售(shòu)疲软，今年以来品牌的各项费用均有缩减，“下(xià)调的费用(yòng)有推(tuī)广费、活(huó)动费、赠品费，以及参与电商平台满减活(huó)动时减(jiǎn)下来的(de)差价(jià)。”

　　小品牌的日子似(shì)乎更(gèng)难(nán)。据一名纯净(jìng)美妆品牌市(shì)场人(rén)员透(tòu)露，“一季度销售目标倒(dào)是完成(chéng)了，但是(shì)现在品(pǐn)牌方都(dōu)发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费(fèi)者要求也变高了。我们线(xiàn)上的(de)投放费用(yòng)几(jǐ)乎(hū)是从1到0，去年计划(huà)还做了明星投(tóu)放、达(dá)人投放，今(jīn)年本来有(yǒu)计划，但(dàn)现在全部停止了。公司(sī)架构还(hái)在(zài)调整。”

　　美妆雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质市(shì)场何时真正回暖？目(mù)前鲜少(shǎo)有人(rén)能给(gěi)出(chū)明确答案，“静观其变”成了不(bù)少(shǎo)业内人士对当下(xià)市场的判断。年初(chū)的(de)各(gè)公司的(de)涨价(jià)策略(lüè)显(xiǎn)然未能解决根本问(wèn)题，与此(cǐ)同时有公司毅(yì)然选择加码供应(yīng)链(liàn)投资，以缩短市场反(fǎn)应周期；有公(gōng)司(sī)选择(zé)收购潜(qián)力品牌，创(chuàng)造(zào)增长引擎；还有公司(sī)则重(zhòng)押线下专柜，深入低线(xiàn)城市抢占市场份额。

　　疫情政策(cè)调(diào)整后(hòu)，消(xiāo)费者们首先奔(bēn)向餐饮、旅游等典(diǎn)型(xíng)的线下(xià)消费场景，而美妆领域似乎无法享受到(dào)这场消(xiāo)费的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质