东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两ng>这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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