无需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且(qiě)形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微博、小红书(shū)及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着，合(hé)理合规(guī)的无(wú)人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干(gàn)预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个(gè)个(gè)投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的(de)确(què)把所谓的(de)教(jiào)程(chéng)细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何(hé)逃(táo)避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的(de)稳(wěn)定生态以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平(píng)台，无人直播(bō)将严(yán)重影(小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的(de)售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精(jīng)准，还能(néng)升级小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要(yào)真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互(hù)能(néng)力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真(zhēn)人的(de)水准。因此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔