唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能(néng)在(zài)工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的(de)理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是创(chuàng)始人(rén)与职业(yè)经理人(rén)的(de)区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。勿必和务必的区别，务必是什么意思呀

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于(y勿必和务必的区别，务必是什么意思呀ú)出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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