周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(兰州女人为什么戴头巾jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的(d兰州女人为什么戴头巾e)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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