周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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