周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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