既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复(fù)的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不品入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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