周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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