周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yu阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢án)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huā阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢n)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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