无需出镜，无需准(cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与投(tóu)射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作(zuò)虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关(guān)的投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为(wèi)此(cǐ)售后(hòu)。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多(duō)的投机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试(shì)图(tú)在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立(lì)的(de)平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的(de)平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播(bō)让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售(shòu)后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间(jiān)的(de)决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直(zhí)播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机(jī)滥(làn)用，以损害(hài)他人(rén)利益为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前(qiáncos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊)景可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

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