东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次trong>

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？