唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量(liàng)的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门(mén)，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式(shì)推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异(yì)，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠陌生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营收结构的(de)症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的(de)合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处)印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内(nèi)市场还(hái)没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均(jūn)为化(huà)名）

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