既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空(三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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