既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的(de)价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门(m咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉én)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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