周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(ji三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思ā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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