既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(y经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感ù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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