周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句