无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样(yàng)的带货(huò)副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎ蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的o)年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的确受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的要(yào)为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无(wú)法(fǎ)达到真(zhēn)人的(de)水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无(wú)人直播(bō)虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的