周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(me发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的n)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的trong>

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。