周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？>为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(ch勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？áo)音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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