既是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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