今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构也是(shì)降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业务(wù)。值(zhí)得(dé)注意(yì)的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布公告称(chēng)料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买入的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基(jī)金销售合(hé料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗)作，上银基金则于2月终止与该机构的(de)合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金(jīn)报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基(jī)金销售机构的(de)合作(zuò)；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计(jì)12家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于代销机构的(de)选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表示(shì)，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售合(hé)作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身(shēn)的发(fā)展状况有选择的(de)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规(guī)模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来(lái)，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金(jīn)研(yán)究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和(hé)头部互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基(jī)金销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金(jīn)数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗