东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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