周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了rc="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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