整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更传言，他(tā)没有停(tíng)更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性(xìng)复(fù)杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能(néng)养活自(zì)己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的(de)头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半(bàn)作品播放量(liàng)超过百(bǎi)万(wàn)次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度(dù)以小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过去一(yī)年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付(fù)办(bàn)公怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度室房(fáng)租。“现(xiàn)在(zài)基(jī)本(běn)是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是(shì)此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没(méi)有接广(guǎng)告了，那(nà)他(tā)上(shàng)一(yī)次(cì)的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及(jí)影(yǐng)响力(lì)，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网广告市(shì)场规(guī)模预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当(dāng)广告主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销(xiāo)的转化要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消费者的(de)博主(zhǔ)成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过(guò)去一(yī)年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说在商业化上并不是一个(gè)很垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很(hěn)久(jiǔ)没(méi)有商(shāng)品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影(yǐng)视(shì)类解(jiě)说(shuō)最对口的可能(néng)是(shì)影视(shì)推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实(shí)今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不(bù)是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的(de)大(dà)博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头部(bù)博主。而美(měi)妆品(p怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度ǐn)牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的(de)购买能(néng)力是否足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到商单(dān)可能和(hé)个人内(nèi)容规划有关，也(yě)许没有碰(pèng)到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商(shāng)单(dān)维持生计(jì)的难度在近两年(nián)指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的(de)内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知(zhī)识类内(nèi)容往往(wǎng)被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容(r怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度óng)进行付费变现的(de)成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截至目前(qián)这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广(guǎng)告业(yè)务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具(jù)体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　不(bù)止一位(wèi)十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，想(xiǎng)要(yào)靠平台(tái)激励来生活基(jī)本是不可能(néng)的。

　　想要全职做(zuò)博主的生活并没有想象(xiàng)中那么简(jiǎn)单，内容创业(yè)的黄金时代已(yǐ)经过(guò)去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱(ài)发(fā)电(diàn)，还是(shì)再(zài)寻出路是摆在每(měi)个创(chuàng)作(zuò)者(zhě)面(miàn)前的课(kè)题。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播带货(huò)能赚钱(qián)，但你(nǐ)能想象木鱼水心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度